如何开发项目
· 政府采购网站信息多
· 行业网站有商机
· 开发二级渠道集成商大有收获
· 深挖重点行业产业链或供应商：如教育软件或系统集成

  商，部队军工产业链等

· 关注已成交客户，搞好服务带来转介绍
· 报备项目不轻言放弃，持之以恒有转机
· 紧盯中国或世界500强公司，高科技公司寻找突破口

项⽬目客户沟通 ABC

A-方案

群晖的行业方案主要是如下五大功能

1.⽂文件服务器器功能（ACL权限管理理及跨平台存取）

2.云同步功能（不不同⼈人员及个⼈人的不不同设备同步，混合

云同步）

3.备份冗灾及HA

4.虚拟化（ISCSI）

5.协同办公

30页客户沟通ABC
B-方案

30页方案是如何炼成的

1.公司介绍—2P

2.项⽬目背景—2P

3.具体项⽬目的需求说明—3P

3.群晖核⼼心功能介绍—15P

4.⽅方案拓拓补—1-2P

5.报价单—2P

6.群晖其它功能介绍—5-20P（可变的）

7.售后服务条款—2P

项⽬目客户沟通 ABC

C-服务

服务带来一起可能

1.5X8⼩小时还是7X24⼩小时？

2.XX省内免费上⻔门服务你敢吗？

3.三年年换新怎么样？

4.客户买的即不不是产品也不不是⽅方案⽽而是服务！